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抖音如何掙錢?9個利用抖音賺錢項目!

2019年04月17日 08:32:412623蔡宇智

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關于如何通過抖音短視頻掙錢的文章,最近有點泛濫了。比如“抖音培訓”賺錢項目、“抖商”抖音電商項目等。除了這些之外,圍繞抖音的掙錢項目還有蠻多,一起看下這期七賺網分享的這篇文章,看看還有有哪些項目值得把握。

抖音如何掙錢?9個利用抖音賺錢項目!

  5g時代即將來臨,短視頻將改變社交方式、消費方式。已經紅的發紫的抖音也將通過春晚再次野蠻生長。之前是雙微時代的興起,但隨著短視頻的市場規模急劇擴大,圖文逐漸沒落,現在的抖音就像剛開始的公眾號一樣,滿滿的紅利期!錯過了微博、也錯過了公眾號、錯過了自媒體,你還要錯過抖音嗎?這一回,你是參與其中,還是只做粉絲?

  一、抖音的紅利期

  今年春晚,央視跟抖音合作,抖音會再次出現井噴式的發展。每個人都可以下載抖音觀看春晚直播,這無疑是在全國人們面前打了一個最大價值的營銷型廣告。

  抖音的數據顯示目前人群是在一二線城市偏多,三四線城市也在以幾何倍數往抖音平臺轉移,由于抖音的去中心化,它給每個人都有一個吸粉的機會,每個人都可以在此平臺打造自己的IP,每個人都可以有自己的粉絲庫。

  現在好產品很多,那你的好產品在2019年要以什么方式售賣,要在哪個渠道售賣,要在哪個地方吸粉 ,是我們每個人都要去深挖的問題。

  抖音“多閃”社交軟件已經正式上線,具備視頻聊天、支付轉賬功能,微商的第二個朋友圈。抖商時代?結合抖音流量池,所以說微商的第二波紅利又來了,互聯網創業者的機會又來了!

  各大互聯網大V也紛紛發表建議,從圖文到視頻,從4G到5G,是一個新時代的來臨,搜索式引擎已經淡出市場,越來越多的人被引導式引擎吸引。

  2019年是知識付費暴漲的一年,如果能夠利用抖音的大流量導流,今年的月收入高的不敢說,破三萬是絕對有可能的。

  二、利用抖音賺錢

  對于創業者來說,做抖音的目的只有賺錢,所以第一步你需要確定自己的“變現方向”,只有確定了變現的方向,才能確定內容方向與風格,才好寫腳本拍攝。這里有9個方向,你可以根據自己的行業屬性選一個。由于大家是新手,我來分享一下,不同變現方向的意思和參考:

  1、賣廣告

  平臺或機構分發:賬號不大的時候,粉絲只有幾十萬到百萬的時候,平均分發一次廣告按照3分錢每個粉絲計算,如果你有1萬粉絲就是300元,10萬就是3000元,100萬粉絲就是3萬,市場價差不多就是這個樣子。

  獨家合約品牌主:這個形式就是有某個品牌金主看中你的賬號,就會跟你談合作,一般都是獨家簽約。這種賬號大部分都有幾百萬的粉絲,價格也會比第一種的價格要好。這種變現形式適合批量做號的,長期從平臺機構接分發的廣告單子賺錢。只有一個號的,只靠廣告接單變現不是最好的方式,除非是千萬級的大號,一條收幾十萬,根據時長不同價格也不同!

  2、賣產品

  開通淘寶客賣:可以掛在淘寶店,然后用“淘寶客”的形式,發布視頻的時候,利用抖音的櫥窗添加產品銷售,如下圖:

1)如何賣產品:

       拍攝相關視頻,直接帶動銷售即可,其實還是很粗暴的方式,我們來看幾個例子:

  2)賣產品玩法:

  賣別人的產品:就是沒有定向某個品類,主要是看到什么有趣的,好賣的爆款,根據產品做相應的內容,鏈接到產品的淘寶客,賣了拿傭金,后臺自動結算。

  賣自己的產品:定位是某領域的專家,例如:醉夢紅酒小酒蝸,定位就是一位品酒達人,所有腳本,內容的策劃都跟酒有關,帶動產品的銷量。

  3)項目解析:

       藍小爸。這個抖音號是一個童裝淘寶店主經營的,老板娘有一個女兒,一開始是她的女兒拍,但效果不明顯。后來交給專業的制作團隊,業績突飛猛進。現在每個月能銷售15-20萬件貨,月銷售額穩穩的過千萬。半個月的時間就把粉絲量從58萬做到的百萬,而且都是精準客戶。

  按照5年前的廣告費來說,抖音每個月給藍小爸引流10萬+精準客戶,廣告費的投入至少在200萬以上。很多人以為抖音是一個娛樂平臺,實際她也是一個精準引流平臺。抖音被誤認為只有娛樂價值,抖音的商業價值大大被低估。

  3、賣知識

  靠賣課程,賣培訓賺錢,就是我們所說的知識付費。我做抖音的變現路線也是“賣知識”,這種路線的鏈條不長,流程也很簡單,屬于輕運營。知識產品,主要是時間、人力和腦力成本,屬于一次性生產多次銷售,沒有庫存,供應鏈,物流等問題,我個人非常推薦這種路線,當然要根據自身的實際情況來設計,如果你可以傳授他人學習的,那么這條路線還是不錯的。

  兩種具體賣法:

(1)做成電子書,錄播課程,掛抖音小店鏈接,直接賣;

  (2)把抖音粉絲轉移到微信,然后在微信內開付費課程。我建議兩種方式結合賣,抖音內鏈接銷售。通常低客單價比較容易銷售:9.9元,99元,如果超過200元的,轉化率都不高。可以在抖音鏈接賣9.9元的電子書,電子書里再放上公眾號,這樣就形成了連環性的引流。

  案例:星媽雙語早教在5個月賣了3000萬課程,導流到微信采用階梯式的成交方式進行引流。

  4、賣社群

  這個本質就是賣圈子,投資圈,創業圈,網賺圈,設計圈等。產品就是社群的VIP資格,通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務賣資源。

  例如:天使創投人Oscar。通過抖音成名,有52.2萬粉絲,轉粉7000人到微信,通過社群招募會員,變現120多萬,社群普通會員555元,高級會員7777元,這就是賣社群······

  5、賣流量

  這種變現模式,主要是聚焦一個垂直的品類,通過在抖音制造內容吸粉,然后靠賣指引、推薦,賣流量變現

  目前最火熱的兩個品類:

吃喝玩樂:是個很大的品類,而且比較容易做,如下圖,這種哪里有好吃的,哪里有好玩的號,大家應該都刷到過吧,有強列的地域性·····

  我有一個弟子,就做了一個杭州的美食號,做了一兩個月了,已經開始變現了,很多商家給他們廣告費,讓他們來拍攝,帶客流過來,這個是很猛的,我在深圳也收藏了好幾個這樣的號,不知道吃什么的時候,就打開看選一個(說得我都有點流口水了)

  民宿酒店:也是很好的品類,有的賬號專門拍攝美麗的民宿,講解情懷,風景,抖音專業術語叫:種草,很多地方的確很美,忍不住就過去了。這種形式就是靠賣流量賺錢。

  6、賣店鋪:

  自己有實體店、公司,想給自己店鋪多帶點流量,讓公司在抖音出名,就適合這條路線。怎么賣?

  制造熱點,讓人傳播:這種就是大眾的力量,例如:撒鹽的排骨哥,石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會忍不住拍攝,帶來流量,來的人再拍,就可以循環一段時間。

  打造店鋪,公司的IP:實體店、公司出名,引流最好的方式,就是把老板自己變成IP,把員工變成IP,風格形式怎么樣都可以。

  老板跟員工一起拍攝一些職場的搞笑劇情,這個方法有很多,主要要有投入精神。當然做這些之前要把協議簽好和賬號的控制權。

  7、賣服務:

  如果你是律師、醫生、會計、房產顧問、設計師、城市入戶等等,你的收費項目是一種虛擬的服務,這條變現路線就是拍攝抖音,講解你行業的專業的、不為人知的內容,像商標先生“方強”一樣,自然有很多人找你咨詢服務。

  8、賣演出:

  如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術、口技B-box、雜技、樂器等,火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來說100萬以上的粉絲才有價值,出場費也跟能力展現有關。商業演出和大會嘉賓站臺,費用也不同。

  9、賣代理:

  如果你是開連鎖店的,需要更多代理商一起來玩的,可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人,逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后,老板招募了50多家代理商。

  好了,以上就是變現路線的選擇,我們花了一部分時間清晰了一次,現在你需要思考的是,你要做什么?你的變現路線是哪幾條?

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