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“李佳琦austin”抖音號怎么火的?

2019年04月16日 16:55:341886

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之前七賺網分享過抖音網紅祝曉晗 漲粉方法《抖音大號“祝曉晗”如何半年漲粉4000萬?》,今天繼續分享抖音網紅大咖“李佳琦austin”,看看他的抖音賬戶憑啥入駐抖音僅兩個月,就吸引了1300萬粉絲,曾創下5分鐘賣出1萬5千支口紅的記錄。

“李佳琦austin”抖音號怎么火的?

  李佳琦爆火背后,有哪些可復制的抖音運營方法?這節課和你分享,李佳琦團隊做抖音漲粉的5條營銷策略。

  一、垂直領域切入

  做美妝視頻的博主很多,但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅,和他“專業口紅測評”的精準定位有關。

  在李佳琦發布的抖音視頻里,口紅視頻占到70%以上。

  除此之外,他還在抖音視頻里,置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰30秒涂口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”,成功利用互聯網大咖背書,使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。

  那么,相比其他博主,李佳琦還有哪些特點?

  1)、特色化表演

  一般來說,美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生,天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看,獨特的畫風,非常引人注目,再配上經典的臺詞,整個作品顯得非常魔性、洗腦。

  2)、內容做精

  大多數口紅類的抖音視頻,展現的點都在于顏色好不好看,看到的效果如何。

  而李佳琦除了描述口紅顏色外,還會從包裝、膏體顏值、質地、味道等方面,進行全面地介紹,讓用戶更全面地了解產品,增加轉化。

  二、平臺差異化運營

  優質的內容,是吸引用戶的前提。

  李佳琦在做淘寶直播時,一般時長是在4-6小時,說話語速非常快。直播中,他一邊對著鏡頭試產品,一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時,也會提醒粉絲如何使用和搭配,并對粉絲的留言,一對一作出回答。

  轉戰抖音平臺后,李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點,采取了完全不同的運營策略。

  首先,李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮,將產品的賣點提煉出來,直接展示效果反饋,使每條幾十秒的視頻,既包含趣味性,又具有李佳琦的個人風格。

抖音口紅一哥李佳琦austin怎么火的?

  其次,李佳琦團隊在每條視頻的封面,都添加了試色產品名稱及品牌名稱,這樣既可以保證視頻風格的統一,也方便用戶自行選擇內容觀看。

  三、品牌標簽化

  貼標簽,是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個方面,為自己貼上了獨特的標簽:

  1)、身份

  一般的美妝博主都是女性,而李佳琦作為極少見的男性美妝博主,給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。

  2)、語言

  李佳琦在每條視頻中,都會使用相同的口頭禪,比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧!”,這樣不斷地重復,可以加強用戶記憶。

  3)、形式

  除互動視頻外,李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產品——試用——給出反饋——推薦購買型號。

“李佳琦austin”抖音號怎么火的?

  這樣,既遵循了營銷中最基本的邏輯,“提出問題-分析問題-解決問題”,也通過同樣的形式,加強了用戶對他的印象。

  四、利益闡述

  李佳琦團隊在宣傳內容時,經常用到這樣的語句:

  接吻到流血的感覺;

  花仙子的顏色;

  小奶狗都要撲倒你身上;

  會擠出水的嘴巴;

  涂上你就是貴婦……

抖音口紅一哥李佳琦austin怎么火的?

  這些語句,是從用戶的角度提煉出的,最能打動用戶的關鍵點。既讓用戶關注了自己,又讓用戶對產品產生了興趣,進而購買產品。

  五、表現形式趣味化

  李佳琦作品的趣味性,主要展現在用夸張地表演來進行口紅測評、和助理的趣味日常、男生涂口紅的反差等方面。

  不僅用反差吸引了用戶,也讓用戶在歡笑之余,了解了產品的使用效果與實時反饋。

  而且男性美妝博主的身份,還能給用戶一種心理暗示:

  連男孩子涂都這么好看,我還有什么理由不買?

抖音口紅一哥李佳琦austin怎么火的?

  以上,就是李佳琦團隊入駐抖音使用的5條營銷策略:

1、垂直領域切入;

  2、平臺差異化運營;

  3、品牌標簽化;

  4、利益闡述;

  5、表現形式趣味化。

       另外七哥要強調說明的是,李佳琦并非一個小白,他在入駐抖音之前就已經是抖音網紅了。這是個團隊化作業的同時,需要一批優質的種子用戶。在這個社交電商時代,建立你的私域流量池顯的愈發重要。

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