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"百度競價"怎么做好競品分析?

2018年11月15日 10:35:28967 網絡營銷觀察

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做營銷推廣賺錢的方法有很多,其中有一個非常好的方法就是模仿抄襲行業優秀競品。這點七賺網七哥再SEM競價賬戶優化中的競價創意、落地頁等方面屢試不爽。這期七哥就拿一篇關于百度競價賬戶怎么做好競品分析,來看看SEM這個行業的競品分析思路。當然,對于360、神馬和搜狗等方法也就是通用的。一起看下:

Q

  很多做競價的人員,賬戶優化做得很好,但是發現競價效果卻是時好時壞。現在很多做百度競價的就是單純去做賬戶優化,而不是深層去挖掘行業、市場的一些變化動態。那其實要做好百度競價,眼光一定不能只盯著賬戶,通常我們都要帶著這個三個問題去進行探索:

1.你的競爭對手百度競價怎么投放?

  2.企業產品是否符合市場需求?

  3.用戶人群關注你產品的哪一塊?

  其中第1個問題就是對競爭對手的競價分析。這是做好百度競價推廣的基礎,如果沒有這個意識,后期優化效果很容易到達瓶頸。就比如當你做到轉化成本在50塊錢的時候,想要往下降就非常難了。

  那么如何分析競爭對手呢,主要從這和兩大方面入手:

  一、分析競爭對手基礎數據

  我們沒有競爭對手的賬戶數據,那競爭對手的數據我們怎么分析呢?最好的來源就是去搜競價廣告,這樣你就能直觀的看到對手的“競價創意+關鍵詞+著陸頁”。

  1. 分析競爭對手的創意

  你要看對方按什么模式在寫,是“品牌+優惠+活動”這類常規創意,還是閃投創意,或者是其他的寫法?了解這個,我們就可以看一下對手的創意這么來寫的效果如何,如果效果不錯,我們可以參考調整。

  2.分析行業關鍵詞

  以機票舉例。通常機票行業的賬戶結構都是這類“機票+口碑詞,機票+航空詞,機票+價格詞”等等。可以按這幾種詞去搜索,能大致了解哪些對手是你的直接競爭對手,哪些詞是大品牌才去投的,哪些詞競爭小但精準度高。綜合這些信息,我們可以了解自己在哪類詞的拓展上應該量級大一點,哪一類關鍵詞應該控制預算,減少投放等等。

  3.看看著陸頁

  熟悉對手網站的可以直接點擊進去看。如果剛開始對競爭對手網站不了解的可能就之好通過搜索競價廣告進入了(造成的惡意點擊無可避免,但這種行為一定要適可而止。)著陸頁我們要看什么呢?其實就是去了解這一行的企業都怎么去轉化客戶的。看他們的網頁設計、結構設計、優勢呈現、轉化探頭和入口等等。

  關于網頁營銷力(如何定位、策劃、制作)這一類的知識點,大家可以百度等渠道再深入了解。

  二、分析競爭對手的推廣策略

  競爭對手的推廣策略,并不像推廣時間,地域等能夠直觀的分析出來,需要借助一些數據或者是工具來進行分析。網銷君推薦大家可以用到的工具就是百度后臺里的競爭對手分析。

  1.了解競爭對手做了哪些關鍵詞,用的是哪種匹配模式?

  我們可以通過工具查詢到行業的競價排名以及一些關鍵詞的排名、競價、熱度等信息,了解對手關鍵詞的情況。

  我們在對關鍵詞排名監控同時,要關注關鍵詞的匹配模式。一般情況下,出價越高,匹配越窄,達到完全匹配的目的,避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜索關鍵詞和通配符里的匹配度,來判斷關鍵詞的匹配模式。

  比如你其中的一個競爭對手,他的A關鍵詞排名靠前,且穩定。當我們搜和A相近的B關鍵詞的時候,出現的是A關鍵詞,可以判斷A關鍵詞的匹配模式是短語匹配或者廣泛匹配。他有可能采取的是“高價+寬匹配”的模式,想知道更具體,就需要從他的關鍵詞和通配符里的匹配度來判斷和分析了。

  另外如果同一關鍵詞在不同計劃,匹配設置是不一樣的,這就需要觀察關鍵詞監控鏈接。寬匹配一般是和低出價相組合的,但是在價高量少的情況下,高價+寬匹配,也是個不錯的選擇,只不過要做好否定關鍵詞的設置,而且找到合適的出價范圍和匹配模式。

  2.分析競爭對手的在關鍵詞上的選詞策略。

  一般我們很多行業在價格詞,疑問詞,培訓詞等上面都是比較常推的,也是重點推廣的。這里的選詞,不是指關鍵詞的分類,而是指某一類詞里面,選取了意向度高的詞推廣。

  例如,有三個關鍵詞:

哪里學英語

  哪里學說英語

  哪里有英語培訓

  這三個都屬于疑問詞,區別就在于里面的動詞“學”、學說”、“培訓”。從意向度上來說,肯定是“培訓”是最好了,“學”、學說”詞做的少。在找到競爭對手的選詞方向之后,我所要做的,就是把競爭對手沒有做的關鍵詞用來搶排名,根據轉化效果再來調整。不用懷疑,有一些詞,很多同行都有,也沒有搶排名。

  做競價的同時對競爭對手關注和分析,是一個長期的過程。特別是在沒有固定規律可循的情況下,更加需要我們留心數據中的某一個明顯變化,找到變化的原因。我們能掌握的數據就那么一點點,而且還是模糊的,需要我們通過有限的數據,結合工作中的實際情況,來判斷對手的推廣策略。

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