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競價推廣主管面試題

2018年04月03日 21:50:17865艾奇菌

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今天七賺網七哥廢話不多說,接著上期分享的有關競價新手面試常見問題,這次來聊聊競價主管面試常見問題,來分享一下競價在求職過程中的一些策略和方法,參考一下。

競價推廣主管面試題

  Q1:你認為推廣競價是什么?

  個人認為競價最核心的工作是把產品推廣出去,讓更多人購買產品/業務。手段和工具都只是套路,很快就可以掌握。

  對于推廣競價來說,除了基本的優化技能,最重要的是要不斷問自己用戶是誰,他們都有哪些需求和特點,我們的最終目的是什么,理想狀態下預估轉化有多少,我們應該可以想象得到。比如我做一場五一的線上促銷活動,需要用到哪種主題的素材及落地頁,要定向給哪類人群,預估轉化量是多少等等。

  回答要點:

  1)推廣目的性強

  2)了解行業特點

  3)面試時候表現出自己對推廣方面的熱情

  Q2:能介紹下你的上一份工作嘛?

  我上一份工作屬于****行業,產品/業務是****,屬于****的類別。在這家公司的**個月的時間里,我主要負責的是SEM / 信息流 方向的相關運營工作,與貴公司崗位能力要求最相符的,我可以運用之前的工作經驗迅速適應崗位,盡快給公司帶來增收。

  回答要點:

  1)有邏輯的介紹公司信息

  2)找到與崗位要求相匹配的工作模塊

  Q3:你認為自己最擅長的是什么?

  很多人誤認為推廣就是只需要懂后臺操作就可以了,但我認為了解推廣背后的邏輯才是最重要的,我在之前的工作中總結了很多投放技巧,對優化及數據分析也是形成了自己的方法論。

  我比較擅長數據分析(也可以舉例說自己擅長的),基本上每天會下載數據指標,先分析流量及消費指標,然后根據出現的問題逐一解決優化,如:展現量異常,會考慮是不是因為外界因素影響(如節日、行業淡旺季、熱門事件等),如果不是,會排查是不是出價方面有問題,或者賬戶后臺是否有部分推廣組或素材出現問題等等。

  定期也會做周報、月報等數據匯總分析,同時也會根據同期的轉化表現,做下一期的推廣計劃及優化方向。

  回答要點:

  1)擅長的技能要與對方要的想匹配

  2)要用實力在證明你擅長的

  Q4:你做過哪些不錯的案例

  基本上在節日前期或者行業淡季,都會提前準備相應的推廣活動策劃,從賬戶的搭建,到素材及落地頁的風格,都會根據受眾特點結合轉化效果去做。整個賬戶的推廣節奏基本上是由我來把控,結合領導的結果指標,其他關于物料設計和活動頁面的開發都是與相應的同事配合進行的。

  賬戶整體數據,從我剛接手到離職前的點擊率提升***%,轉化率提升***%;最成功的一次活動是我們做的一次**推廣策劃活動,最終投資回報率是****(未確定是否錄用前,不建議說出具體數值,可以用倍數或比率來表達)

  回答要點:

  ①對案例進行分類

  ②對主要負責項目,參考范例的邏輯進行詳細講解。

  Q5:你對***行業有什么看法?

  目前這個行業看我看來還是屬于朝陽的,不然我也不會來面試了。整體商務模式有這幾類,

  通過我在***數據平臺的了解,目前用戶量比較大的是****,我們處于中上游****,相比于他們我們的優勢在于產品體驗,用戶服務….(總之一頓贊美)

  回答要點:

  1)對行業進行贊美

  2)對產品進行贊美

  好吧,我承認是在拍馬屁……

  Q6:目前你主要獲取行業相關信息的渠道有哪些?

  我平時都比較喜歡到知乎、新浪微博、百度熱搜這些平臺去了解大家在關心什么。如果是互聯網行業發生什么就會關注36氪、虎嗅網、艾奇SEM公眾號等這樣的一些平臺了。會加入一些行業交流社群,比如艾奇學院的交流社群(進群添加:aiqijun14),聊的話題都是圍繞專業知識點的,大家對行業資訊也很敏感,行業趨勢基本上可以第一時間知曉。

  市場上推廣相關的書籍還是比較少的,比較優質的就更少了,我一般會在艾奇學院報名一些學習課程,啟發還是很大的。(點擊底部小程序進行綁定,手機聽課更方便)

  社會上的熱門事件對于推廣流量來說,影響還是挺大的,尤其是跟自己推廣的產品/業務相關的熱點。比如剛入行時負責搜索業務,在一個活動策劃公司,突然連續幾天推廣消費激增,原因是消費集中在“車模”這個詞上面,排查之后發現,是因為當時我所在地區有個車展,某車模美女在全國媒體范圍內造成了不小的影響,流量人物造成關鍵詞流量激增,所以對行業相關熱門事件還是比較關注的。

  回答要點:

  1)你的熱點捕捉渠道

  2)與產品最相關的社會熱點

  Q7:你認為我們產品有哪些問題?

  不知道您是否方便和我介紹貴公司產品整體規劃?

  ……………………

  從規劃來說,我覺得產品目前處于***階段。產品其他方面不太清晰,就業務推廣層面的話,我建議公司結合受眾特點及需求,有選擇地進行多渠道嘗試投放,測試出轉化比較高的幾個平臺,同時設置針對潛在用戶的活動,也可以設置老拉新的活動….在推廣素材層面,建議在圖片風格上統一,內容分類再場景化一些…… ***方面的數據應該會提升。(等等諸如此類)

  另外,我在百度上搜了下貴公司的產品,發生基本沒有任何與定位相關的媒體報道,如果錦上添花的話可以加強品牌的運營。

  回答要點:

  1)了解產品規劃

  2)指出問題給出建議

  3)有細節建議更贊

  Q8:****項目給你會計劃怎么做?

  對于我來說這個項目還是有挑戰的,不過我會盡量去完成。

  首先我會明確和樹立管理層對這個項目預期,然后會帶著這樣的預期去找同行業的案例或者到全網進行案例搜集和分析;其次給出一份項目計劃書,設置不同的時間節點事件和目標,以及對應所需要的預算和人力資源。

  總之,如果公司愿意在這個項目做投入,我會全力以赴的去做好。

  回答要點:

1)項目整體操作流程

  2)項目立項書核心要點

  3)表決心(真相是很多企業自己都沒想好做什么)


  當然這8個問題和參考答案不能覆蓋全部面試內容,比如說怎么做簡歷,怎么做自我介紹,怎么去談薪資,怎么去說自己的離職原因,怎么去完成面試時被布置的作業(推廣策劃書和競品分析)….

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